4月28日，大连铁路物流中心与石钢京诚公司、中国外运东北公司进行三方会谈，并签署战略合作协议，促成70万吨金港至大石桥疏港铁矿粉“公转铁”。该项目的顺利实施是大连铁路物流中心通过介入企业原材料供应和产品外销，由以前单纯的承运人变身为企业战略合作伙伴的开端。也是双方共同助力降低全社会物流成本为东北老工业基地振兴注入新的发展动力的生动实践。

石钢京诚装备技术有限公司坐落于辽宁(营口)沿海产业基地园区，是集特钢生产和装备制造于一体的大型国有装备技术企业，距离大石桥站铁路货场15公里，铁矿粉年运量一百万吨。大连铁路物流中在市场调查中嗅到了商机，在前期走访的基础上，大连物流中心总经理和主管副总经理多次带队到石钢京诚公司现场办公，通过把脉问诊，摸清制约企业“公转铁”的症结。

为了实现“公转铁”目标，大连物流中心坚持用心用情，站稳“企业立场”、聚焦“症结问题”打出一套“组合拳”。一是提高铁路运输时效。中心营销团队通过为企业设计循环车组班列开行的物流方案，为企业提供“定时达”服务。二是完善货场服务功能。为满足企业卸车需要，中心增设一台36吨龙门吊并改造一台42吨龙门吊，并计划对货场进行硬面化改造，降低货物损耗，同时在货场为企业规划固定通道和专属卸货场地。三是明确作业服务标准。中心积极同石钢京诚公司对接，组织大石桥营业部按企业需求配套建立装卸车相关作业流程及标准，以及客户服务标准。四是降低客户物流成本。中心营销团队全面介入企业生产供应链，通过开展物流总包助力企业降低物流成本。针对企业运输焦炭使用公路汽运成本高的难题，中心营销团队经过现场调研，为企业量身定制了铁路敞顶箱运输的解决方案。五是提供个性化物流方案。石钢京诚装备公司生产的圆钢等产品规格杂、到站多、装载加固费用和运费高等，中心领导组织抽调负责装载、装卸、以及营销相关部门组成攻坚团队，按企业产品逐个立项攻关，设计最优铁路物流解决方案。

精诚所至，金石为开。大连铁路物流中心为解决影响企业原材料铁路运输所采取的一系列措施打动了石钢京诚公司，也增强了该企业与铁路合作的信心。4月28日，大连铁路物流中心与石钢京诚公司、中国外运东北公司进行了三方签约仪式，促成金港至大石桥疏港铁矿粉项目尘埃落定。今年以来已发运984车、6.6万吨，预计全年铁矿粉疏港“公转铁”70万吨。