“把装满石英砂的集装箱依次卸下车，大家注意安全……”近日，在中国铁路沈阳局集团有限公司沈阳铁道物流集团有限公司新肇物流基地专用线，工作人员正准备将4.5万吨石英砂卸车入库。

为满足客户货源仓储及物流需求，沈阳铁道物流集团有限公司坚持“融入企业、服务先行、合作共赢”的工作理念，依托仓储设施完备、物流运输便捷、客户群体广泛的优势，适时调整经营策略，努力实现经营创效目标。

沈阳铁道物流集团有限公司所属昊坤物流公司位于黑龙江省肇源县新站镇，主要开展粮食收购、加工、仓储、发运等业务。由于吸引区内的中国储备粮管理集团有限公司业务调整，今年以来，昊坤物流公司的粮食仓储业务量大幅减少。针对这一情况，昊坤物流公司及时转变营销思路，组织攻关小组到当地企业进行走访调研，了解到大庆油信智能云仓管理公司有大量石英砂仓储需求。他们抓住商机，迅速组织营销人员前往大庆油信智能云仓管理公司，与相关负责人进行面对面沟通，向其详细介绍铁路仓储优势和货场条件，消除了企业在仓储空间、费用等方面的顾虑。营销人员还根据该企业需求为其量身制定发运方案，得到了企业负责人的认可。

截至目前，昊坤物流公司与大庆油信智能云仓管理公司已签订20万吨石英砂仓储合同。