抢占消费者心智,是品牌营销的永恒话题。然而,随着品牌竞争的日趋激烈、花式玩法的日渐增多,营销的同质化、繁琐化也越来越突出。一些消费者感慨,优惠“算法难”,如做数学题;很多“节日限定”换汤不换药,缺乏新意;或搞笑或煽情的口水段子多,真正能直击人心的广告少。
今年国庆中秋叠加的双节,是各大品牌营销的兵家必争之地,如何在此时圈粉出圈、攻城略地?德邦的“惠、礼、片”三部曲可圈可点,一系列营销手法并没有直接“敲击心智”,而是潜移默化地赋予消费者情绪价值,在感恩、礼赠、团圆的中国式话题中,激起共鸣的涟漪,润物细无声地提升品牌影响力。
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在双节期间,德邦推出感恩回馈的“庆中秋·迎国庆”大件快递立享588元寄件优惠活动,拉开双节营销的序幕。
9月18日至10月15日,消费者在德邦寄件,可领取价值588元的大礼包,包括1张立减2元券、1张88折186元封顶券、2张9折200元封顶券。
消费者不仅可以自己领券使用,而且可以通过分享邀请微信好友得到额外优惠券。这一“奖励规则”激励用户广泛分享传播,使更多消费者了解德邦双节福利,完成了一次自发的病毒式活动扩散。
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礼尚往来是中华民族的传统,基于双节期间激增的送礼需求,德邦快递融入礼赠场景,特别打造中秋节定制专属礼盒。德邦标志性的蓝色盒面配以圆月和玉兔形象,拉满节日氛围感。用这样一只“中秋佳礼”的快递箱送礼物,隔箱就能感受到浓厚的心意,传递寄件人的祝福和心意。
德邦“中秋佳礼”快递盒经过抖音等社交平台传播,迅速成为网红爆款。通过打造专属节日礼盒的方式,德邦实现了声效合一,让寄递有感情有温度的同时,也升级双节营销,实现成交额攀升。
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品牌节日营销的尺度拿捏很关键,“植入”太深会让人觉得痕迹过重,而“浅浅带货”又给人印象不深。德邦从双节的出游场景入手,契合旅行寄递的热门需求,为消费者提供一站式寄送服务,发布《好礼出发》趣味纪录片,让人们在轻松观赏的同时记住了德邦快递的使用场景。
纪录片真实记录了上海、成都、西安三地德邦快递员在中秋、国庆假期里真实的工作状态,为消费者提供便捷的寄递服务,让游客旅行更加轻松便捷的同时,也帮助游客们寄送了满满的心意和旅游城市的风土人情。在纪录片里,从上海东方明珠模型,到成都大熊猫玩偶,再到西安的石子馍、油泼辣子等名小吃……那些随身带嫌重、嫌远的好物,都通过德邦快递打包带走。通过这部纪录片,长假出游群体产生了共鸣:旅行的意义是轻装上阵,德邦解放人们的双手,让每一场出行都得偿所愿又无比轻松。
从小包裹到大团圆,从小快递到大需求,德邦围绕中秋送礼、国庆出游礼品寄送需求,以优惠、礼盒、纪录片等节日营销三部曲,赋予人们情绪价值。通过层层递进的情绪碰撞,击中那些潜在消费者的心智,让更多人在旅行、礼品寄递等场景选择德邦快递,放心托付。