人民铁道报呼伦贝尔5月11日电 （胡艳波 何佳曦 李福多）5月6日，一列装载3000余吨化肥的货物列车从海拉尔东站发出，开往鲅鱼圈北站，在那里转由轮船运至国外，这是海拉尔车务段用活营销策略、争揽货源的又一成功实践。这批出口化肥预计10天内运输完毕。拉尔车务段全力协助企业盘活滞销产品，成功开拓了出口销售渠道。

开年以来，海拉尔车务段以大调研大走访为契机，对接掌握潜在客户情况。在走访呼伦贝尔金新化工有限公司时，他们了解到企业目前处于销售淡季，化肥产品积压、下游销路阻滞、库存达到峰值，面临停产停运的风险。

呼伦贝尔金新化工有限公司每年通过铁路运输60万吨以上的化肥，主要销往东三省的粮食主产区，从未发展过远距离客户群。海拉尔车务段营销团队大胆提出开拓国外市场，制订通过铁路运到港口站、再用轮船运到国外的运输方案，得到企业认可。这个段协助企业办理出口运输手续，实施“一企一策”精准跟进，与企业成功签署首批运输3万吨化肥的运输合同。

因港口轮船运输要求时限高，这个段争取运力支持，为企业开行化肥直达专列，一路不解编直接到达鲅鱼圈北站。海拉尔东站是化肥装车站，货运人员每日与企业联系，到装车现场查看装卸机具、人员情况，现场监督装车进度，全力推动重点项目落实落地。